客户名称：惠州某客户

客户定位：广东惠州

采购设备：焕图油纸伞写真机

所属行业：油纸伞行业

本案例是一位来自广东惠州专业从事油纸伞生产的客户，没购买油纸伞生产设备之前一直是在自家作坊采用古法手工制作，不进效率低，而且损耗大。该客户的朋友在湖南也是从事油纸伞生产，听闻朋友采购了数台专业的油纸伞生产设备，也有添加设备的打算。

可是，他在惠州当地寻了是否有专业的油纸伞生产设备供应商？在哪里有油纸伞写真机买？可是，一直未果。鉴于朋友的力荐，最终选择在湖南采购油纸伞写真机，与登腾广告设备结下了良好的合作关系。

其实，该客户在选择在湖南采购设备心中一直有个结：跨省采购，售后怎么办？能不能及时？费用会不会增加？

同样的疑问，在其他跨区域采购的客户心中同样存在。

事实证明，好的设备售后几乎为“0”，墨水采购我们都是发快递；对于保内和保外维修，省内客户和省外客户都是一样的，费用不会增加。遇上售后，咱们现在技术工程师出差都是高铁，和省内客户售后也是一样的承诺，市内当天报修，当天到位，省内省外当天报修，第二天到位。一趟高铁，早上出发去广州中午可以在广州吃中饭，晚上返程回长还能赶上吃个晚饭。

飞速发展的铁路经济推动了市场经济，也拉近了彼此的距离。所以，您还有什么担心的呢？

更何况，咱们的客户除了湖南本地，还遍及到了西藏、新疆、北京、海南、江西、浙江等多个地方。

客户听之，自然心中的疑虑化解了。

如今，客户正使用登腾提供的油纸伞写真机机械化大批量生产，规模在扩大，业务量在攀升。如果，当初咱们惠州的客户僵持心中的疑虑没有跨省采购这台焕图油纸伞写真机，那么现在还在使用传统的制作工艺，仍然不能提高业务量，接不到批量大订单。